Человеку, который активно копит на пенсию, странно смотреть на тех, кто этого не делает. Странно, что кто-то предпочитает потратить свободные средства на развлечения или не особо нужные вещи, при том, что в старости им светит максимум прожиточный минимум. И если это посторонние люди, то можно просто пройти мимо, но что делать, если так распоряжаются деньгами люди близкие, за которых вы переживаете? Понять и простить?
Можно и так, но есть шанс что потом эти близкие не смогут прожить на собственную пенсию и придут к вам. Или будут нуждаться в самом необходимом, а это грустно. Если очень хочется помочь кому-то осознать важность накоплений, не стоит постоянно читать ему лекции о необходимости копить — они просто пропустят их мимо ушей. Но есть семь простых стратегий, чтобы помочь другому осознать то, что осознали вы: никто лучше самого человека не позаботиться о его безбедной старости.
Не начинайте диалог из позиции всезнайки: будто вы — умудренный опытом эксперт, а собеседник — неразумный человек. Возможно, у него просто свое мнение на тему пенсии и накопления в планы не входят.
Например, некоторые считают, что просто не доживут до пенсии или предполагают, что будут до ста лет работать и зарабатывать. Так что для начала надо выяснить, какие планы, надежды и опасения есть у человека. Это полезно: можно не только понять сильные и слабые стороны чужой мотивации, но и наладить доверительный контакт.
Обычно давление вызывает сопротивление — это физика (и психология). Вместо того, чтобы указывать, что нужно делать другим, лучше просто поделиться собственным опытом: рассказать, почему вы сами решили начать копить на пенсию, какие трудности преодолели, какое чувство уверенности обрели, когда пенсионный счет начал расти и увеличиваться.
Можно добавить истории людей старшего поколения, которые своевременно начали делать накопления и в итоге смогли чувствовать себя более независимо, чем большинство их сверстников. Личный пример и реальные кейсы гораздо убедительнее абстрактных аргументов.
Иногда люди не откладывают деньги на будущее, потому что не понимают масштабов и перспектив. Вы можете помочь близким увидеть конкретную картину: сколько, откладывая даже небольшую сумму каждый месяц, можно накопить за 10–20 лет. Помогут калькуляторы накоплений, которых сейчас полно в интернете. Когда оппонент сам увидит результат — ему станет проще оценить реальную пользу, а не абстрактную идею.
Не стоит забывать про магию сложных процентов и обязательно показать человеку, как она работает. Это действительно впечатляет.
Не все могут стартовать с одинаковых сумм и копить с помощью стратегий. Кто-то уже обременен кредитами, у кого-то невысокий доход. Не стоит критиковать и торопить других, вместо этого лучше предложить им делать небольшие, посильные шаги: начать с 500–1000 рублей в месяц, постепенно увеличивая вклад. Ведь даже маленькие суммы, которые откладываются систематически, со временем могут вырасти в ощутимый капитал.
Не стоит делать ставку на то, что близкий человек будет упорно копить в страхе перед нищей старостью. Страх — не лучшая мотивация для длительного периода времени: люди просто устают бояться. Лучше помочь ему представить, насколько приятнее будет выйти на пенсию с финансовой «подушкой». Ведь это — возможность путешествовать, заниматься хобби, уделять больше времени внукам или, наоборот, заниматься собственным образованием. Эффективнее будет перевести идею накоплений из «обязаловки» в категорию «инвестиции в собственную свободу и мечты».
Во многих семьях финансовые вопросы — запретная тема, а разговоры о деньгах вызывают напряжение. Попробуйте постепенно привить привычку открыто, но уважительно говорить о финансах: совместно обсуждайте расходы, анализируйте, на что уходят средства, и насколько это целесообразно. Такие разговоры не только помогут близким привыкнуть к идее накоплений, но и заложат более здоровое отношение к деньгам в целом.
Мотивация часто складывается не из сухих доводов, а из чувства, что человек не одинок на своем пути. Предложите поделиться полезными статьями, видео, книгами, подобрать накопительный счет или пенсионный фонд, если близкий этого пожелает. Дайте понять, что вы рядом, готовы помочь разобраться с сложными моментами или ответить на вопросы, если они возникнут. Но не стоит слишком усердствовать, помощь уместна тогда, когда о ней попросят.
Самое важное в мотивации близких на создание пенсионного капитала — это честное общение, терпение и искренняя забота. Помогая понять, какие возможности открываются перед человеком, накопившим «подушку», вы позволяете другому сделать осознанный выбор. Но выбор все равно останется за ним, и если ваши усилия не возымели эффекта, не настаиваете сверх меры. В конце концов, каждый волен жить на минимальную пенсию, если ему этого очень хочется.
